向管理和市場要效益——公司上半年增供擴銷工作綜述

發布日期: 2020-07-29

 

  受經濟下行、電價下調、突發疫情、超長梅雨造成氣溫不高等因素疊加影響,今年上半年,公司在營收、電量方面面臨嚴峻挑戰和壓力。

  挑戰前所未有,擔當方顯本色。公司堅決貫徹落實國網公司毛偉明董事長“大力培育新增長點”的工作要求,實施增供擴銷,將質量效益觀念、精益管理思維貫穿經營發展全流程,內部挖潛降本、外部開拓市場,提升公司經營效率和營收水平,推動公司更高質量、更可持續發展。


內部挖潛 提升精益管理水平    

  盡管內外部形勢嚴峻,但國網公司對公司提出的年度經營目標保持不變。如何在困境中尋機遇、在逆境中謀發展?公司將目光對準內部,通過內部挖潛,向管理要效益。

  今年以來,公司在全省部署推進業擴結存“清零”工作,通過精準對接客戶需求,梳理挖掘項目提速潛力,力爭已報裝業擴項目以最短時間接電,將客戶報裝容量盡快轉化為售電量。

  蘇州、常州、泰州等公司推出“雙向契約制”業擴報裝服務,在項目規劃階段,提前啟動配套工程建設需求,確?!半娋W等客戶”而非“客戶等電網”。在項目申請用電階段,與客戶商定配套電網工程完成時間,簽訂“雙向承諾”協議,協調推動配套電網內外線工程建設提速。

  7月2日,泰州市舜光服飾有限公司500千伏安新裝用電項目送電成功。泰州公司與該企業于6月8日簽訂協議,約定雙方啟動內外部工程建設時間,該項目從申請到接電僅耗時18個工作日,較以往縮減了約三分之一。

  截止6月底,全省業擴結存容量較年初壓降77%,5月底10(20)千伏及以上重點項目中的結存項目已全部完成清零并送電。1-6月,全省通過業擴結存清零、縮短接電時長,合計增售電量2.45億千瓦。

  挖潛的一方面是釋放電量,另一方面則是及時止損,確保經營成果顆粒歸倉。

  今年3月起,公司推廣“一臺區一指標”臺區線損管理新模式,為每個臺區單獨設定線損合理區間,改變過去相對粗放的線損合格率“一刀切”管理模式,減少臺區電量損耗。截至6月30日,公司共查處戶變關系錯誤等380余處,挽回電量損失約14.8萬千瓦時。

  當前,部分企業面對內外部經營壓力,選擇利用違約竊電等手段非法牟利的苗頭有所顯現,給公司經營效益造成了損失。上半年,公司持續加大反竊查違力度,保障經營效益精準回收。

  公司構建反竊電智能分析平臺,精準鎖定私換互感器、繞越計量裝置等類型竊電問題,有效破解竊電行為隱蔽、客戶匹配困難等技術難題;率先推出“網上國網”App和微信公眾平臺超容預警、提醒服務功能,覆蓋全省約550萬戶非居民用電客戶,提醒客戶及時預防、終止超容行為。

  今年1-6月,公司系統共查處竊電行為1906起,查處違約用電15794起,累計挽回經濟損失1.12億元。


高效增供 拓展電量增長空間

  實現電量增長,既要內部挖潛,更要外部擴張,向市場要效益。而電能替代是公司增供電量的最重要舉措之一?!  ?/p>

  經過多年的深耕,公司電能替代領域已形成點多面廣的大格局,市場推廣日趨平穩。如何尋求進一步的突破?今年,公司進一步轉變觀念,一改原來在客戶申請辦電后再開展市場拓展的傳統做法,將電能替代潛力項目發掘環節提前至客戶項目規劃和設計階段,建立重大項目跟蹤機制,組建前端團隊提前搶占市場先機。

  無錫公司推出“用電無憂”套餐服務,為無錫市東絳實驗學校提供全電廚房建設方案及相關配套用電服務,僅耗時15天為該校新上一臺400千伏安變壓器,推動項目及時落地,年可實現替代電量18萬千瓦時。

  上半年,公司累計推廣電能替代潛力項目3669個,完成替代電量達124.3億千瓦時。

  有的放矢,方能精準擊破。公司細分電能替代市場,在以電代煤、以電代氣、以電代油等領域建成了一批可復制、可推廣、經濟和社會效應良好的重大示范項目:鹽城公司建成今年全省最大國有糧庫集中電烘干項目;常州公司打造長江流域首條千噸級電動運輸船……

  在眾多細分市場中,公司努力挖掘潛在行業和領域,校園電氣化和餐飲電氣化便是今年的“黑馬”。

  公司抓住國家教育部實施能效領跑者示范建設試點契機,與教育部學校規劃建設發展中心簽署教育系統綜合能源項目戰略合作框架協議,制訂了江蘇省高等院校綜合能源服務推進方案,推動各市縣政府或教育局制定實施方案,明確新建學校全部配套建設全電廚房,已使用管道煤氣、瓶裝液化氣的學校逐步推進電氣化改造。上半年公司已建成16個清潔高效綠色校園示范項目,年可增售電量1500萬千瓦時。

  餐飲電氣化同樣成效顯著。公司部署餐飲電氣化專項行動,力爭年底前實現“50%”沿街商鋪“瓶改電”,建成百個全電食堂、百個全電街區,上半年已在景區、校園、機關單位累計推廣餐飲電氣化項目654個,建成全電食堂288個,年可增加電量9200萬千瓦時。

  公司將加快推進直供區域擴張作為增加售電收入的又一重要途徑。今年,公司大力推動農林場圃“兩改”移交,全省78個市縣屬農場中已有35個簽訂移交協議,11個完成移交。今年底完成18個省屬農場的電網改造和客戶直供直管后,預計每年可增加售電收入約1億元。

  此外,公司還聚焦增供市場“老大難”,在燃煤自備電廠關停等領域取得突破,為公司經營注入了一劑“強心針”。7月2日,連云港市堿業有限公司燃煤自備電廠拆除完畢,轉由公司供電,年可節約標準煤4.29萬噸,為公司新增售電量1.3億千瓦時。


持續擴銷 增加營業收入水平

  面對嚴峻的經營壓力,公司一方面開拓電量市場,一方面尋求營業收入的持續增長。作為“一體兩翼生態圈”戰略布局中新興業務的綜合能源服務,成為公司千方百計完成經營目標的“良方”。

  公司聚焦樓宇能源托管、工業企業能效提升等重點業務領域,挑選政府機關、大型國企、行業龍頭企業,有計劃、有重點地推進實施示范項目,以規模效應帶動公司綜合能源服務領域高質量發展。

  3月10日,江蘇淮河化工有限公司蒸汽拖動技改項目在淮安簽約,利用蒸汽余壓,替代現有電機拖動的一臺1200千瓦壓縮機、兩臺560千瓦循環水泵,公司8年合同期可分享節能收益4885萬元。

  6月18日,全省規模最大能源托管項目在南通簽約。公司對南通市行政中心、市政務中心、市圖書館及綜合服務中心集中實施為期8年的能源托管,每年獲取能源托管服務費用1869.60萬元。

  拓展具有較好經濟效益重點項目的同時,公司長遠布局,將增強客戶的黏性、形成穩定的利潤增長點作為公司持續擴銷的“砝碼”。

  為此,今年,公司將客戶變電站代維作為切入點,向客戶提供內部設備監測、能效分析報告等增值服務,穩固優質客戶資源。

  7月3日,省綜合能源公司與孚能科技(鎮江)有限公司簽訂總投資額為7680萬元的20兆瓦屋頂分布式光伏項目?!按髥巍钡穆涞?,離不開鎮江公司高質量開展客戶變電站代維等業務,提升了用戶粘性。早在去年9月,鎮江公司即與孚能公司簽訂客戶變電站代維協議,每年可為該企業節約運維成本近百萬元。同時,撮合該企業與省綜合能源公司達成4億千瓦時電量的市場化售電協議,上半年已為該企業節約電費支出超百萬元。

  為提升客戶感知度、滿意度和信任度,公司組織方天公司開發客戶專屬代維平臺,為客戶提供監測預警、全智能診斷分析以及全壽命周期維護服務。平臺已合計接入客戶4137戶、采控終端6.25萬臺、測點144.9萬個;完善江蘇能源云網平臺功能,線上線下累計為客戶推送電能分析報告16000余份,收集客戶反饋意見600余份。

  上半年,公司累計簽訂綜合能源服務業務合同481個,合同金額25.39億元。實現綜合能源服務業務收入15.11億元,同比增長169.82%,綜合能源業務營收在國網系統各?。ㄊ校┕局羞b遙領先。

  新需求帶來新機遇。公司緊抓國家大力發展“新基建”的戰略機遇,投資3.7億加快充電樁建設,助力新能源汽車產業發展,拉動新的經濟增長點的同時為公司充電市場發展注入強勁動能。

  6月9日,國內規模最大的集充電、停車、車主服務為一體的電動汽車智能充電服務樓宇——南京電動汽車極客空間江北新區站成功投運,為客戶提供高品質的充電體驗和電動汽車租售服務。以每天390輛網約新能源汽車到站充電測算,年充電量可達700萬千瓦時。

  目前,公司已實現鄉鎮充電設施全覆蓋,并逐步向樓宇、小區等領域縱深推廣。上半年,公司自建設施充電量達7150萬千瓦時,同比增長24%。